Serviços para Revendedores de Licenças de Software Empresariais

Porque os Revendedores de Software Empresarial precisam de um portal digital de alta autoridade

O setor de licenciamento de software empresarial e de Revendedores de Valor Acrescentado (VAR) opera inteiramente com base na confiança B2B, orçamentos de compras massivos e no estatuto de parceiro junto dos fabricantes. A sua empresa não cria o software (ex: Microsoft, Cisco, Adobe); a sua empresa navega na complexa teia de acordos de licenciamento empresarial (Enterprise Agreements), descontos por volume e auditorias de conformidade para grandes corporações. O seu produto é a eficiência nas compras e a Gestão de Ativos de Software (SAM).

A sua presença digital tem de projetar a exata mesma escala operacional dos fabricantes de software que representa. Se um Diretor de Compras de TI avaliar a sua firma para gerir um Acordo Empresarial Microsoft anual de 2 milhões de euros e encontrar um website desajeitado com fotos de stock genéricas ou um catálogo de licenciamento confuso, irá ignorá-lo imediatamente em favor de um revendedor maior. A sua plataforma deve funcionar como um portal B2B de alta performance e estruturalmente impecável, que transmita uma enorme capacidade institucional e facilidade de aquisição.

O que os diretores de compras de TI e CFOs esperam

Os decisores que compram através da sua empresa são Diretores de TI Corporativos, Administradores Financeiros (CFOs) e Gestores de Compras (Procurement). Estão fortemente focados na otimização de custos, consolidação de fornecedores e em evitar auditorias de conformidade de software punitivas. Avaliam a sua credibilidade com base no seu nível específico de parceria (ex: Microsoft Gold Partner, AWS Advanced Consulting Partner) e na sua capacidade para agilizar as operações de compra deles.

Esperam um ambiente digital austero, altamente funcional e orientado por dados. Exigem um catálogo claro e pesquisável de opções de licenciamento (perpétuo vs. subscrição) e acesso rápido a estratégias de gestão de conformidade. Crucialmente, esperam eficiência operacional segura. Exigem portais encriptados, exclusivos para clientes, onde possam rever com segurança todo o seu inventário de ativos de software, gerir as datas de renovação futuras e executar compras de licenças em massa de forma fluida, sem navegar por caóticas cadeias de email. Fornecer orientação arquitetónica alinhada com as frameworks ITIL e demonstrar conhecimento das normas de conformidade de software aplicadas por entidades como a BSA (The Software Alliance) e a SIIA prova que a sua firma atua como um parceiro estratégico de conformidade, e não apenas como um fornecedor transacional.

Como o x078 apoia Revendedores de Licenças de Software

A x078 desenvolve a arquitetura digital de alta capacidade e otimizada para B2B exigida pelos revendedores de software de Nível 1. Através de um Branding de autoridade e um Design Digital preciso, estabelecemos uma identidade visual que alinha a sua empresa com as consultoras de TI empresariais de elite, eliminando a estética de “corretor de descontos” para projetar um verdadeiro aconselhamento de valor acrescentado.

Implementamos Websites Estáticos Rápidos para garantir que os seus massivos catálogos de fornecedores, whitepapers de licenciamento e estudos de caso de conformidade carregam instantaneamente em todo o mundo, proporcionando aos executivos corporativos uma experiência de pesquisa eficiente. Para a camada de compras, as nossas capacidades de Web Apps e Ecommerce arquitetam portais B2B altamente seguros. Estes dashboards permitem que clientes empresariais iniciem sessão com segurança, rastreiem a utilização das suas licenças e aprovem orçamentos de renovação num ambiente sem atritos, integrando-se profundamente com o seu software de orçamentação interno.

A eficiência nas compras é um produto digital

Na revenda de software empresarial, os seus clientes estão a comprar a eliminação do atrito administrativo. Uma plataforma digital ultrarrápida, estruturalmente organizada e altamente segura prova aos líderes de TI que a sua empresa possui o rigor organizacional exato necessário para gerir os seus complexos ativos de software.